【アマゾンで売れる商品を探す！】初心者必見のコツと注意点
Amazonで売れる商品の選び方
人気カテゴリーの売れ筋商品を知る
Amazonの人気カテゴリーの売れ筋商品は時期やトレンドによって変動しますが、
一般的に次のようなカテゴリーで売れ筋商品が多く見られます。
- 家電・ガジェット • スマートフォン周辺機器：充電ケーブル、スマホケース、ワイヤレス充電器
• イヤホン・ヘッドホン：特にノイズキャンセリング対応のワイヤレスイヤホン
• 家電製品：お掃除ロボット、加湿器、空気清浄機など - ファッション • 衣料品：季節に合わせたセーターやジャケットなど
• スポーツウェア：トレーニングウェアやヨガウェア
• アクセサリー：腕時計、バッグ、帽子など - 本・漫画 • ビジネス書・自己啓発書：トレンドやランキングによく載っている
• 漫画・ライトノベル：最新刊が特に売れやすい
• 児童書：教育関連の絵本や図鑑 - 日用品・キッチン用品 • 収納グッズ：折りたたみ式の収納ボックス、衣類収納
• 調理家電：エアフライヤー、ホットプレート、電気ケトル
• 消耗品：ティッシュペーパー、トイレットペーパー、マスク - おもちゃ・ホビー • 子供用おもちゃ：レゴ、知育玩具、アクションフィギュア
• 趣味用品：プラモデル、フィギュア、ボードゲーム
• アウトドアグッズ：キャンプ用品や釣り用品 - フィットネス・健康 • フィットネス器具：ダンベル、ヨガマット、エクササイズバンド
• サプリメント：ビタミン、プロテイン、健康食品
• ヘルスケア機器：体重計、マッサージ器、血圧計
これらのカテゴリーは、季節やセール時期により売れ筋商品が変動します。また、Amazonの公式サイトで「ベストセラー」や「Amazon’s Choice」といったタグが付けられた商品も、売れ筋として参考になります。
競合商品の分析方法
Amazonで競合商品の分析を行う際は、以下のような手法やポイントを活用すると効果的です。
- ベストセラーやランキングの確認 • ベストセラー：競合カテゴリー内の売れ筋商品を確認するため、Amazonのベストセラーランキングを確認します。ランキングが高い商品は人気があり、売上が多い可能性が高いです。
• トレンド商品：新しく急上昇している商品を確認することで、トレンドや季節需要なども把握できます。 - 競合商品のレビュー分析 • レビュー評価の確認：星の数やレビュー数をチェックし、競合商品の評価を確認します。高評価でレビュー数が多い場合は、顧客からの信頼が高いと考えられます。
• レビュー内容の分析：ポジティブなレビューで評価されているポイントと、ネガティブなレビューで指摘されている改善点を見つけます。これにより、自社商品の改善ポイントや差別化要素を見つけることが可能です。 - 価格戦略の比較 • 価格帯の調査：競合商品の価格帯を分析し、どの価格帯に多くの商品が集中しているか、どの価格帯が売れ筋かを把握します。
• 価格と付加価値の比較：単に安いだけでなく、追加機能や保証などの付加価値を含めて比較することで、自社商品にどのような付加価値を提供すべきかを考えられます。 - 商品説明や画像の調査 • 商品説明：競合の説明文や箇条書きポイントを分析し、強調されている特徴やキーワードを抽出します。
• 画像の構成：画像枚数、画像のクオリティ、情報の伝わりやすさなどをチェックします。高品質の画像や利用シーンの写真を使っている場合、消費者の関心を集めやすいです。 - キーワード調査 • 検索キーワードの分析：競合が使っているキーワードや、人気キーワードを確認します。これにより、最適なSEO対策や広告戦略を立てやすくなります。
• 関連キーワードの確認：AmazonやGoogleのサジェスト機能を使い、関連キーワードも把握することで、ユーザーが検索している他の重要な用語も見つけられます。 - 広告やプロモーション戦略の確認 • スポンサープロダクト：競合がAmazon内で実施している広告（PPC広告やスポンサープロダクト）を確認し、ターゲティングしているキーワードや頻度を把握します。
• クーポンやプロモーション：競合がどのような割引やクーポンを使用しているかを確認し、プロモーション戦略に活かします。 - 販売データの分析ツールを活用 • Helium 10やJungle Scoutなどのツールを使うことで、競合商品の売上推定やキーワードランキング、需要トレンドを把握できます。こうしたツールは、Amazonでの売れ行きや市場規模を客観的に分析するために役立ちます。
- バンドルやセット商品の調査 • 特に競合が関連商品をバンドル販売している場合、それがどれほど効果的かを確認します。バンドル商品の需要が高い場合、類似のバンドル販売を考えるのも一つの戦略です。
これらの分析手法を活用し、競合との違いを理解することで、商品戦略を最適化し、マーケットでの優位性を強化できます。
売上を上げるためのポイント
利益率を意識した価格設定
Amazonで利益率を意識した価格設定を行う際には、売上高から経費を差し引いて利益を確保しつつ、競争力を維持する必要があります。以下のステップで、利益率を意識した価格設定が可能です。
- コストの計算 • 製品原価：製品の仕入れ価格や製造コストを計算します。
• Amazon手数料：Amazonの販売手数料（通常カテゴリーによって異なり、8〜15％が一般的）を加えます。
• FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）費用：Amazon FBAを利用する場合、FBAの出荷・保管費用が発生します。
• 広告費用：PPC（ペイ・パー・クリック）広告やディスプレイ広告などのマーケティングコストも含める必要があります。
• その他の経費：輸送費、関税、包装材料、返品費用などもコストに含めます。
こうして算出されたコストを元に、最低価格を設定します。
- 目標利益率の設定 • 利益率を設定します。例えば20％の利益率を目指す場合、コストに対して20％以上の利益が出る価格設定にする必要があります。
• 計算式：販売価格 = コスト ÷ (1 – 目標利益率)
例：総コストが2,000円、目標利益率が20％であれば、2,000円 ÷ (1 – 0.2) = 2,500円 となります。 - 市場価格の調査 • 競合商品の価格帯を調査し、同じカテゴリーで販売されている商品との価格バランスを確認します。市場の平均価格から外れすぎると販売が難しくなるため、競合に対抗できる範囲での価格を意識します。
- 価格設定戦略の検討 • プレミアム価格：製品が他より優れた特性やブランド力を持っている場合、高価格設定も可能です。
• プライスリーダーシップ：市場シェア拡大を目指す場合、薄利多売で競合より低価格を設定し、ボリュームで利益を確保する方法もあります。
• 値引きの計画：必要に応じて、セールやプロモーションを行うための予算も考慮します。 - 継続的なモニタリングと調整 • 売上と利益の分析：価格設定後も売上や利益率のモニタリングを継続し、状況に応じて価格調整を行います。
• 季節・トレンド変動：需要が高まる時期には価格を引き上げたり、競争が激しい時期には調整したりする柔軟さも大切です。 - 利益率の管理 • 利益率分析ツールの活用：Helium 10やJungle Scoutなどのツールを使って、自社商品の利益率をリアルタイムでモニタリングし、必要に応じて価格戦略を微調整します。
利益率を意識した価格設定には、精緻なコスト管理と競合の動向の把握が重要です。
売れ筋商品の価格帯リサーチ
Amazonで売れ筋商品の価格帯をリサーチするには、以下の方法を活用すると効果的です。
- Amazonランキングの利用 • ベストセラーランキング：Amazonのベストセラーリストから特定カテゴリーの売れ筋商品を確認し、価格帯をチェックします。ランキング上位の商品の価格を調べることで、そのカテゴリーでの適切な価格帯を把握できます。
- Amazonのフィルター機能を活用 • 価格フィルター：検索結果のフィルターを使い、特定の価格範囲に絞って商品を表示させます。これにより、どの価格帯に売れ筋が集中しているかが見えてきます。
• 評価フィルター：星4以上の評価でフィルターをかけ、評価の高い売れ筋商品が多い価格帯を確認します。 - 競合商品の価格リサーチ • キーワード検索：特定のキーワードで検索し、同ジャンルの競合商品の価格帯を確認します。競合商品の価格と自社商品の差別化ポイントを把握するために役立ちます。
• Amazon’s Choiceやおすすめ商品：Amazon’s Choiceタグがついている商品の価格を確認すると、顧客にとっての「適正価格」帯を見つけやすいです。 - 価格トラッキングツールの活用 • KeepaやCamelCamelCamelなどの価格トラッキングツールを使うと、過去の価格推移が確認でき、季節や需要に応じた価格変動も把握できます。また、どの価格帯で販売が伸びているかを調べる際にも便利です。
- サードパーティ分析ツールの活用 • Helium 10やJungle Scout：これらのツールは、売上推定や売れ筋商品の平均価格帯の分析に役立ちます。特定のカテゴリーやキーワードでの売れ筋商品や価格帯も調査できます。
- 口コミ・レビューの分析 • 価格に対する満足度やコストパフォーマンスについての言及がある場合、その内容を確認し、顧客が期待する価格帯を推測します。
- 広告商品からのリサーチ • スポンサープロダクト：競合が出稿している広告商品をチェックし、その価格帯が売れ筋商品の基準になっていることが多いため、参考にします。
- 競合のプロモーション・割引の確認 • 競合がクーポンや割引を設定している場合もあるため、プロモーション後の実質価格も売れ筋価格帯を把握するために役立ちます。
これらの方法を組み合わせることで、Amazonでの売れ筋商品の価格帯を詳細にリサーチし、自社の価格戦略に活かせます。
Amazonでの販売戦略
効果的な広告戦略
Amazonでの効果的な広告戦略には、ターゲティング精度の向上や広告の種類に合わせた適切な管理が重要です。以下は、Amazonで効果的に広告を運用するための戦略です。
- 広告タイプの選択 • スポンサープロダクト広告：個別の商品ページに誘導するための広告で、PPC（ペイ・パー・クリック）形式。競合商品と並んで表示されるため、顧客の興味を引きやすく、コンバージョン率が高い傾向にあります。
• スポンサーブランド広告：ブランドロゴや複数の商品を掲載できる広告で、検索結果の上部に表示されます。ブランド認知を高めるのに効果的です。
• スポンサーディスプレイ広告：Amazon外のウェブサイトやアプリにも表示でき、リマーケティング機能を活用することで、商品ページを訪れたが購入に至らなかった顧客に再度アプローチ可能です。 - ターゲティング戦略の設定 • 自動ターゲティングと手動ターゲティングの組み合わせ：自動ターゲティング広告で効果の高いキーワードやターゲットを見つけ、手動ターゲティングでそれらに予算を集中させます。
• キーワードターゲティング：関連性の高いキーワードで入札することで、購買意欲の高い顧客をターゲットにします。一般キーワードと商品特有のキーワード（ロングテールキーワード）を使い分けることが大切です。
• 商品ターゲティング：競合商品の商品ページに広告を表示することで、競合に流れる顧客を自社商品へ誘導します。 - 広告のパフォーマンスモニタリング • 広告効果測定指標（KPI）：CTR（クリック率）、ACoS（広告コスト売上比率）、コンバージョン率などの指標を定期的に確認し、目標に対してパフォーマンスを分析します。
• 検索クエリの分析：広告レポートから実際に顧客が使用した検索キーワードを確認し、コンバージョンの高いキーワードに絞ってターゲティングを最適化します。 - 予算管理と入札戦略 • デイリー予算設定：売れ筋商品の広告予算を高めに設定し、テスト段階の広告は少なめにするなど、商品ごとに予算を柔軟に調整します。
• ダイナミックな入札戦略：Amazonの「ダイナミックな入札 – 上限のみ」機能を活用し、コンバージョンの可能性が高い場合に入札額を上げ、効率的に広告費を使います。 - A/Bテストの実施 • 広告クリエイティブのテスト：広告の画像や説明文のパターンを変更して、どのバリエーションが最も効果的かをテストします。
• キーワードやターゲティングのテスト：特定のキーワードやターゲティング戦略でテストを行い、パフォーマンスが良いものに広告予算を集中的に配分します。 - 季節やイベントに合わせた広告運用 • セール時期の予算強化：プライムデーやブラックフライデーなどのイベントでは、予算を強化し、商品の露出を増やすことで販売機会を最大化します。
• 季節キーワードの使用：季節商品やトレンドに合わせたキーワードを追加することで、その時期に特化した顧客を引きつけます。 - リターゲティングの活用 • リマーケティング広告：過去に商品ページを訪問した顧客に向けてスポンサーディスプレイ広告を利用することで、再訪問や購入を促進します。
- 広告レポートの活用 • Amazonが提供する広告レポートから詳細なパフォーマンスデータを分析し、入札調整やキーワード、ターゲティングの改善点を見つけ、広告戦略を最適化します。
これらの戦略を適切に組み合わせ、継続的に改善していくことで、Amazon上で効果的な広告運用を行うことが可能になります。
成功するためのヒント
初心者が陥りやすいミスとその対策
Amazon販売初心者が陥りやすいミスには、主に商品選定や出品管理、広告運用に関するものがあります。以下では、具体的なミスとその対策について解説します。
- 商品選定のミス • よくあるミス：競合が激しい商品や、需要が低い商品を選んでしまう。季節的な需要を見誤り、すぐに売れなくなる商品を扱ってしまう。
• 対策：Amazonで人気のカテゴリやトレンド商品をリサーチし、ツール（例：Helium 10、Jungle Scout）を使って需要や競争率を確認してから商品を選定します。また、レビューの評価が悪い製品は仕入れ前に避けるようにします。 - 価格設定のミス • よくあるミス：コストを正確に把握せずに価格を設定し、利益が少なくなったり、赤字になる。
• 対策：製品の原価だけでなく、Amazonの手数料、広告費、配送費などを含めた総コストを計算します。目標利益率を設定し、その利益が確保できる価格を算出してから販売します。競合商品の価格帯も調査し、競争力のある価格に設定することも重要です。 - 商品ページの最適化不足 • よくあるミス：商品タイトル、画像、説明文が不十分で、顧客に商品の魅力が伝わらない。SEOを意識せず、検索順位が低くなる。
• 対策：タイトルには主要キーワードを入れ、商品画像は高解像度で多角的に見せるようにします。また、説明文は箇条書きで特徴や利点を強調し、SEOを意識して適切なキーワードを含めます。商品レビューのフィードバックを反映させ、説明を改善することも効果的です。 - 在庫管理のミス • よくあるミス：在庫が足りなくなり、販売機会を逃す。また、売れ残りが発生し、保管費用がかかってしまう。
• 対策：販売データや予測ツールを活用し、売れ行きに合わせた在庫量を調整します。特にFBAを利用する場合、長期保管料がかかるため、定期的に在庫を確認し、過剰在庫はセールなどで消化します。 - 広告費の使い過ぎ • よくあるミス：売上を伸ばすために広告費をかけ過ぎ、広告費が利益を圧迫してしまう。
• 対策：少額の予算からスタートし、PPC広告の効果をモニタリングしながら、パフォーマンスの良いキーワードやターゲットに絞って予算を集中させます。ACoS（広告コスト売上比率）やROAS（広告費用対効果）などの指標をチェックし、効率的な広告運用を心がけます。 - 競合のリサーチ不足 • よくあるミス：競合商品の価格やレビューをチェックせずに出品し、競争力のない商品になってしまう。
• 対策：競合商品の価格帯や、レビューで評価されているポイント、または不満点を分析します。これにより、自社商品の優位性を高めるための改善ポイントが見つかりやすくなります。 - 顧客対応の遅れ • よくあるミス：問い合わせ対応や返品対応が遅れ、レビューや評価が下がる。
• 対策：Amazonの顧客対応ガイドラインを遵守し、迅速な対応を心がけます。特に、購入後のレビュー依頼や迅速なフォローアップメールで顧客満足度を高めると、リピーター獲得に繋がります。 - レビュー対策不足 • よくあるミス：レビューを軽視し、ネガティブレビューへの対応や改善を怠る。
• 対策：良いレビューを増やすために、購入後のフォローアップメールでレビュー依頼を行います。悪いレビューに対しては誠実な対応を行い、改善策を伝えることで、顧客の信頼を回復します。
初心者がこれらの対策を取り入れることで、スムーズな運営と売上拡大が期待できます。